Der Sommer steht bevor und Gastgeber bereiten sich darauf vor, Gäste für ihre Ferienunterkünfte zu gewinnen. Während kurzfristige Buchungen in der Hochsaison üblich sind, kann das Übersehen von mittelfristigen Buchungen bedeuten, dass Gastgeber eine bedeutende Einnahmequelle verpassen.
Die Hotelbuchungstrends von SiteMinder zeigen, dass die durchschnittliche Aufenthaltsdauer ebenfalls ansteigt, wobei 2022 längere Aufenthalte als in den Vorjahren verzeichnet wurden. Dies gilt insbesondere für Spanien im Sommer, wo die durchschnittliche Aufenthaltsdauer im August am längsten war.
Lassen sich mit mittelfristigen Buchungen höhere Gewinne erzielen als mit Kurzzeitbuchungen? Welche Vorteile ergeben sich daraus, in den Sommermonaten kurzfristige Vermietungen anzubieten? Schauen wir uns einige davon genauer an.
1. Qualitative Mieter
Homelike ist eine Plattform, die sich auf Geschäftsreisende spezialisiert hat und Buchungen von mindestens 30 Tagen anbietet. Dadurch zieht die Plattform Gäste an, die qualitativ hochwertig sind und ihre Unterkunft in der Regel sorgfältiger behandeln, um Lärm oder andere störende Aktivitäten in der Nachbarschaft zu vermeiden.
Darüber hinaus führen mittelfristige Buchungen in der Regel zu einer geringeren Abnutzung der Unterkunft, da die Gäste sie als ihr zweites Zuhause betrachten und entsprechend pfleglich behandeln. Dadurch können Instandhaltungskosten reduziert und die Lebensdauer der Immobilie verlängert werden.
2. Hoher Belegungsgrad in der Vor- und Nachsaison
Die Nebensaison ist in der Regel der Zeitraum zwischen der Haupt- und Nebensaison, und es kann schwierig sein, in dieser Zeit Gäste zu gewinnen. Durch das Angebot von mittelfristigen Buchungen können Gastgeber jedoch Gäste ansprechen, die einen längeren Aufenthalt wünschen. Eine mittelfristige Buchung bei Homelike hat in der Regel eine Aufenthaltsdauer von 3 Monaten, was die Gesamtauslastung Ihrer Unterkunft deutlich erhöhen kann.
Wenn Sie Ihre Belegungsrate noch weiter optimieren möchten, schauen Sie sich hier den Belegungsratenrechner von SiteMinder an, um zu sehen, wie eine Partnerschaft mit SiteMinder Ihre Buchungen in der Neben- und Nebensaison steigern kann.
3. Sicherung finanzieller Stabilität durch vorhersehbare Einnahmeströme
Mittelfristige Buchungen bieten nicht nur eine höhere Belegungsrate, sondern auch das ganze Jahr über berechenbare Einnahmequellen. Hotels, die hauptsächlich auf Geschäftsreisende ausgerichtet sind, können beispielsweise in den Sommermonaten mit einem Nachfragerückgang konfrontiert werden.
Darüber hinaus werden kurzfristige Buchungen oft in letzter Minute storniert, was es schwierig macht, vorherzusagen, wann und wie lange Ihre Unterkunft belegt sein wird. Diese Unvorhersehbarkeit kann zu Cashflow-Problemen führen und die Planung der Ausgaben erschweren.
Mittelfristige Buchungen können im Gegensatz zu kurzfristigen Buchungen einen stabilen Einkommensstrom über einen längeren Zeitraumbieten und den Gastgebern eine größere finanzielle Stabilität ermöglichen. Bei Buchungen über Homelike ist eine Vorausplanung einfacher, da mehr als 75% der Buchungen eine Vorlaufzeit von mehr als 3 Wochen haben. Diese Stabilität kann den Gastgebern helfen, effektiver zu arbeiten und ihre Ressourcen entsprechend zu planen, um sicherzustellen, dass sie ihren finanziellen Verpflichtungen nachkommen können.
Wenn Gastgeber eine stabile und zuverlässige Einkommensquelle haben, können sie sich besser auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Dienstleistungen für ihre Gäste konzentrieren.
In der folgenden Tabelle wird der Vergleich zwischen kurzfristigen und mittelfristigen Buchungen dargestellt, wobei die durchschnittliche Tagesrate (ADR), Belegungsrate, monatliche Ausgaben und Gewinn berücksichtigt werden.. Obwohl mittelfristige Buchungen in der Regel eine niedrigere ADR haben, führen die höhere Belegungsrate und die geringeren Ausgaben zu einem höheren monatlichen Gewinn im Vergleich zu kurzfristigen Buchungen.
Monatlicher Gewinn | Kurzfristig | Mittelfristig |
|---|---|---|
*basierend auf die durchsch. Mietzeit von 3 Monaten | ||
ADR (⌀ Tagesrate) | €120 | €72 |
Belegung | 78% | 90% |
Durchschnittlicher monatlicher Umsatz | €2,808 | €1,944 |
Nebenkosten | €200 | €150 |
Grund- und Mietsteuern | €300 | €150 |
Versicherungen | €100 | €59 |
Wartung und Reparatur | €400 | €250 |
Zubehör | €35 | €20 |
Endreinigung* | €293 | €15* |
Hausverwaltung | €421 | €194 |
OTA Servicegebühren | €421 | €233 |
Monatliche Ausgaben | €1,749 | €838 |
Monatlicher Gewinn | €1,059 | €1,106 |
4. Optimierung der Betriebsabläufe
Das mittelfristige Segment erfordert im Vergleich zum kurzfristigen Segment einen wesentlich geringeren Wartungsaufwand, insbesondere bei der Buchungsverwaltung und dem Ein- und Auschecken. Bei längeren Aufenthalten reduziert sich der Umsatz für Gastgeber, was wiederum zu weniger Reinigungsbedarf und geringerer Abnutzung des Objekts führt.. Dies spart nicht nur Zeit und Geld für den Gastgeber, sondern bietet auch dem Gast ein angenehmeres und stressfreieres Erlebnis.
Zudem ist es einfacher, eine persönlichere Beziehung zu Gästen aufzubauen, die über einen längeren Zeitraum bleiben, was zu einer stärkeren Loyalität und positiveren Bewertungen führen kann. Dies wiederum kann zu höheren zukünftigen Einnahmen führen.
Indem Gäste im mittelfristigen Segment in der Regel einen festen Zeitplan haben, können Gastgeber ihren Personalbedarf besser planen und Wartungsarbeiten während der Abwesenheit der Gäste durchführen, um Störungen während des Aufenthalts zu minimieren. Die Rationalisierung der Betriebsabläufe und die Senkung der Kosten können durch die Berücksichtigung des Mid-Term-Segments erreicht werden.
Um das Beste aus dem Sommer herauszuholen, sollten Gastgeber eine Strategie entwickeln, die ihren Zielen entspricht. Eine wichtige Komponente dabei ist der Aufbau starker Partnerschaften mit OTAs, die sich auf längere Aufenthalte konzentrieren, sowie eine enge Zusammenarbeit mit Plattformen wie Homelike und deren Vertretern. Dadurch können Gastgeber die Fähigkeiten der Plattformen verstehen und sich den Vorteil verschaffen, den sie für den kommenden Sommer benötigen.
Durch die Fokussierung auf mittelfristige Buchungen können Gastgeber nicht nur ihre Einnahmequellen maximieren, sondern auch ihren Gästen ein hervorragendes Erlebnis bieten und dabei von den vielen Vorteilen profitieren, die längere Aufenthalte mit sich bringen.
