À l’approche de l’été, les hôtes se préparent à attirer des clients vers leurs locations de vacances. Alors que les réservations à court terme sont la norme pendant la haute saison, négliger les réservations à moyen terme pourrait signifier passer à côté d’une opportunité de revenus significative.
Les tendances de SiteMinder en matière de réservation d’hôtelsindiquent que la durée moyenne des séjours est également en hausse, 2022 enregistrant des séjours plus longs que les années précédentes. C’est particulièrement vrai pour l’Espagne en été, qui a enregistré la durée moyenne de séjour la plus longue au mois d’août.
Est-il possible de générer plus de profit avec des réservations à moyen terme par rapport aux locations à court terme ? Quels sont les avantages d’offrir des locations à moyen terme pendant les mois d’été ? Examinons cela de plus près.
1. Des locataires de qualité
La plateforme Homelike se concentre sur l’hébergement de personnes voyageant pour des raisons professionnelles intéressés par des séjours de plus de 28 jours. Par conséquent, la plateforme attire des locataires de qualité qui ont tendance à mieux s’occuper de la propriété, en évitant ainsi les réservations festives perturbatrices et les troubles à l’ordre public.
De plus, les réservations de moyenne durée entraînent généralement une moindre usure de la propriété, car les hôtes ont tendance à la considérer comme leur maison loin de chez eux et à la traiter avec soin. Cela permet de réduire les coûts d’entretien et de prolonger la durée de vie du bien.
2. Taux d'occupation élevé pendant l'intersaison et la basse saison
La saison intermédiaire est généralement la période entre la haute et la basse saison, et il peut être difficile d’attirer des clients pendant cette période. ant, en proposant des réservations à mi-parcours, les hôtes peuvent attirer des clients qui recherchent des séjours plus longs. Une réservation à moyen terme sur Homelike a généralement une durée de séjour d’environ 3 mois, ce qui augmente considérablement votre taux d’occupation global.
Si vous souhaitez optimiser davantage votre taux d’occupation, consultez le calculateur de taux d’occupation de SiteMinder ici pour voir comment un partenariat avec eux peut augmenter vos réservations pendant l’intersaison et la basse saison.
3. Stabilité financière grâce à des flux de revenus prévisibles
Outre un taux d’occupation élevé, les réservations à moyen terme offrent des sources de revenus plus prévisibles tout au long de l’année. Les hôtels qui s’adressent principalement aux voyageurs d’affaires peuvent être confrontés à une baisse de la demande pendant les mois d’été, par exemple.
En outre, les réservations à court terme sont souvent sujettes à des annulations de dernière minute, ce qui peut rendre difficile la prévision du moment et de la durée d’occupation de votre établissement. Cette imprévisibilité peut créer des problèmes de trésorerie et rendre difficile la planification des dépenses.
Les réservations à moyen terme, quant à elles, peuvent fournir un flux régulier de revenus sur une période plus longue, ce qui crée une plus grande stabilité financière pour les hôtes. La planification devient beaucoup plus facile pour les réservations Homelike, car plus de 75 % d’entre elles ont un délai d’exécution de plus de deux semaines. Cette stabilité peut aider les hôtes à être plus efficaces et à allouer leurs ressources en conséquence, en veillant à ce qu’ils soient en mesure de respecter leurs obligations financières.
En disposant d’une source de revenus cohérente et fiable, les hôtes peuvent avoir l’esprit plus tranquille et se concentrer sur la qualité du service qu’ils offrent à leurs clients
Le tableau suivant illustre la comparaison entre les réservations à court terme et à moyen terme, y compris l’ADR, le taux d’occupation, les dépenses mensuelles et le bénéfice.. Par rapport aux réservations à court terme, les réservations à moyen terme ont un ADR plus faible, mais le taux d’occupation plus élevé et les dépenses plus faibles se traduisent par un bénéfice mensuel plus élevé.
Bénéfice mensuel | Court terme | Moyen terme |
|---|---|---|
*En considérant une durée de location de 3 mois pour les réservations à moyen terme. | ||
ADR | €120 | €72 |
Occupation | 78% | 90% |
Revenu mensuel moyen | €2,808 | €1,944 |
Commodités | €200 | €150 |
Impôts fonciers et taxes locatives | €300 | €150 |
Assurance | €100 | €59 |
Entretien et réparation | €400 | €250 |
Fournitures | €35 | €20 |
Nettoyage final* | €293 | €15* |
Frais de gestion immobilière | €421 | €194 |
Frais de service OTA | €421 | €233 |
Dépenses mensuelles | €1,749 | €838 |
Bénéfice mensuel | €1,059 | €1,106 |
4. Optimisation des opérations
Le segment des séjours de moyenne durée nécessite beaucoup moins d’entretien que celui des séjours de courte durée, en particulier en ce qui concerne la gestion des réservations, les enregistrements et les départs. Avec des séjours plus longs, les hôtes ont oins de rotations, ce qui entraîne moins de nettoyage et moins d’usure de la propriété.. Cela permet non seulement à l’hôte d’économiser du temps et de l’argent, comme nous l’avons vu plus haut, mais aussi au locataire de vivre une expérience plus confortable et sans tracas.
Il est beaucoup plus facile d’établir une relation plus personnelle avec les clients qui séjournent plus longtemps, ce qui peut conduire à une plus grande fidélité et à des commentaires positifs, avec pour conséquence directe une augmentation des revenus futurs.
En outre, comme les clients à moyen terme ont plus de chances d’avoir un emploi du temps stable, les hôtes peuvent mieux planifier leurs besoins en personnel et programmer les travaux d’entretien pendant les absences des clients, minimisant ainsi les perturbations du séjour de ces derniers. Par conséquent, si vous êtes un hôte qui cherche à rationaliser ses opérations et à réduire ses coûts, le segment des séjours de moyenne durée vaut vraiment la peine d’être pris en considération.
Pour tirer le meilleur parti de l’été, les hôtes doivent élaborer une stratégie qui corresponde à leurs objectifs. L’établissement de partenariats solides avec les OTA qui se concentrent sur les séjours de longue durée et une collaboration étroite avec des plateformes comme Homelike et ses représentants sont essentiels pour comprendre les capacités de la plateforme et peuvent donner aux hôtes l’avantage dont ils ont besoin pour l’été à venir.
En se concentrant sur les réservations à moyen terme, les hôtes peuvent profiter des nombreux avantages qu’elles offrent et maximiser leurs flux de revenus tout en offrant une excellente expérience à leurs clients.
